從千年大運河到華夏960萬平方，飄來陣陣京漷酒清香

京漷 2024-01-25 14:04

當前，白酒領域呈現濃香戰略收縮、醬香勢頭正足、清香復興在即，形成濃、清、醬三分天下、三足鼎立的格局。尤其是清香型白酒，品類復興之風正徐徐而來。

今年6月1日，白酒“新國標”正式實施，對白酒的定義作出了明確規定，為具有明顯品類及品質優勢的清香型白酒掃清了障礙，創造了廣闊的市場空間，助力清香品類繁榮。

坐落在京杭大運河北端的京漷酒也當仁不讓，借著清香復興的春風乘勢而起，積極展開市場動作，提高品牌聲量，繼續擦亮北京白酒走向全國的一張名片。

會戰副中心，京漷酒在行動

在北京，要問哪里人來客往機會多，那一定是副中心通州；在副中心，要問喝什么酒才算美酒，那一定有京漷酒。

龍年元月開始，圍繞副中心市場渠道動銷，打造副中心樣板終端市場，京漷酒清香銷售團隊開始啟動繪聲繪色的“副中心會戰”，有條不紊地推進“雙百策略贏通州——副中心市場樣板終端打造”計劃，并取得了階段性成績。

何謂“雙百策略”？

常言：客戶就是上帝。一直以來，京漷酒清香營銷團隊都把客戶目標放在 第 一位，致力于為客戶提供優質服務，贏得合作伙伴對京漷酒清香的百分信任；與此同時，京漷酒清香營銷團隊扎根終端市場，為消費者提供品質清香，贏得消費者對品牌的百分認可。雙百策略既是“百分信任與百分認可”，也是百街百店戰略布局的統稱。

按照打造百街百店的要求，京漷酒清香選擇消費能力相對較強的永順鎮、潞城區、漷縣鎮區以及中倉街道中心區近百條街區，對百余家優質流通終端店進行定制化服務和一對一服務，營造良好的銷售氛圍，發揮新北京新白酒帶頭示范作用。

服務行動“五連發”， 京漷酒喊你來

未來，行走在副中心市區商業氛圍較濃郁的街頭，來來往往的行人一定會看到京漷酒清香的品牌、產品等形象。這是京漷酒清香第 一 次把市場滲透的脈絡向終端進行延伸，接連打出終端動銷“五連發”，精準出擊。隨著時間的推移，京漷酒清香的氛圍將越來越濃。

優選終端開拓，給予政策支持。針對優選終端客戶，京漷酒清香給予大力度支持政策，從陳列、品鑒、游學等多方面服務終端商家市場動銷。

讓京漷酒品鑒會飛一會兒。眾所周知，“酒是釀出來的”，好酒一定要喝起來。為了讓更多市場消費者品味“大師之作，匠心典范”的品質，京漷酒根據《京漷酒品鑒會操作規范》要求，為商家們開展線下品鑒會。

一對一優質VIP 社群服務。京漷酒莊園是一座集釀酒、游學、旅游等為一體的酒旅融合莊園，風景怡人，酒香四溢。凡是在品鑒會后的60天內購買公司產品的與會嘉賓，京漷酒將為其定制一套“沉浸式”體驗的酒莊游學，并建立一對一的專業社群服務。

終端 PK 大賽，先來先得。除了組織品鑒會、莊園游學，漷酒清香為各個終端門店量身打造促銷計劃。例如：銷量爭霸、轉發有獎、集贊 PK、早鳥獎勵等形式多樣的終端促銷活動。

消費者培育，京漷酒在行動。“凈糧、凈釀、凈酒，酒好了才好賣，要講質量”。消費者作為白酒品質的第 一 品鑒官，他們認可的品質才是真正的白酒品牌。為此，針對廣大終端消費群體，京漷酒清香為終端商家定制相應動銷活動，營造濃厚的京漷酒清香消費氛圍。

走出副中心，香飄全國

在醬酒興盛、清香回暖的趨勢下，有行業專家預判，清香白酒市場規模和產業規模在未來5年將達到1500億、200萬千升，行業占比由15%上升至20%以上，實現真正意義上的“三足鼎立”。無疑，這對京漷酒是一次絕好的發展契機。

那么，一張嶄新的名片如何才能讓人過目不忘？

不積跬步無以至千里。漷酒在時間的奔騰中積淀出深厚的品牌底蘊，以“品質、品牌和文化”為帆，以“大師、工藝和匠心”為槳，在清香復興的浪潮下乘風遠航。

清香醇雅，品質動人。京漷酒總部坐落于副中心京杭大運河源頭，京漷酒莊園位于灤南(北京）國際大健康產業園，坐擁得天獨厚的自然環境，精選灤南本地綠色種植高粱為原料，配以別具一格的“凈糧凈釀”工藝，并以獨有的名貴草本植物研發制曲，從而賦予清香漷酒“物質更豐富、成分更復雜、酒體更醇厚、兼具清醬香”的特征。

“企業家的酒”，文化動人。自去年11月底，京漷酒在行業喊出“企業家的酒”這一全新定位以來，業界紛紛對“致敬企業家”這一文化高度點贊。透過漷酒·企業家的酒”的戰略定位，折射出一道民族復興之光，一代代創業者們的貢獻與建樹，讓新時代下的中國力量變得更加強大。這也恰恰是創業者的酒所動人之處。

市場動作頻頻，組織動人。2022年京漷酒莊園落成，至今過去2年時光，取得了不錯的發展成就，而這一過程中離不開每一位京漷酒人的付出與貢獻。古語：“鳳凰擇良木而棲”，在京漷酒品牌勢能感召下，一批業內精英、能人志士加入京漷酒大家庭，壯大組織隊伍，強化市場運營、品牌運營，不斷擦拭京漷酒“金字招牌”。 

北京京漷酒，名片動人。“京漷酒要成為新北京白酒走向全國的一張名片�！北本┦袌鲎鳛槿珖�清香型白酒產銷的省份之一，長期以來存在多而不大、散而不強的產區情況，與傳統的晉魯豫白酒大省有著不小的差距。俗話說：“龍頭興，則產業興”，運河之端這張優美的白酒名片亟待需要走出北京、走向全國，而漷酒品牌正是第 一 人選，并且京漷酒也圍繞著如何打造新北京名片，積極作為。

運河綿延，京漷酒飄香。一張新北京清香白酒名片在大運河的映襯下更顯底蘊與張力。在清香白酒迎來春天之際，京漷酒清香勢在必得，每一位漷酒人也勢必將“京漷酒臻純好喝不上頭”的品質理念銘記于心、付之以行，讓京漷酒從北京香飄全國，香飄圈世界。

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